最近比较热门的一个话题不过是“新式茶饮”。“新式茶饮”是当下年轻人的最爱,也是创业投资者的第一选择!
奈雪の茶在今年3月中旬宣布完成数亿元A+轮融资;喜茶在4月中下旬融到B轮4亿人民币;1314茶5月下旬得到2000万A轮风投……
可是,这些千万、个亿级别的茶饮品牌在它眼里,相当于它是整个宇宙,这些茶饮品牌只是其中一颗颗小行星而已。
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那么,它是谁?
它就是T2,一个在2013年被联合利华以750亿美元价格收购的茶饮品牌。
茶叶店竟打败京东,追赶百度!令全球咋舌
目前,京东市值550.77亿美元,百度市值才850亿美元。T2竟在2013年就实现超越京东,追赶百度的目标!
在联合利华眼里,认为在众多澳大利亚创业故事中,T2如神一般的存在;在我们眼里,它简直是茶叶中的“爱马仕”,王中之王。
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1.赛道及时刹车,成就一个神话
1996年,第一家T2诞生!位于墨尔本一条充满艺术气息的Fitzroy区的Brunswick街。但谁都猜想不到,这家T2竟然还有前世今生之说。
1995年,T2创始人玛丽安娜·希勒和珍·欧康纳两人商量共同创业。合着10万澳元,在墨尔本最繁华的时尚区菲茨罗伊开一家家具用品店。
创业之初,大大梦想,立志要开出全澳大利亚最大的家居用品连锁店。可惜天有不测之风云,开铺不久惨遭打击。
原来澳大利亚的零售巨头Country Road也瞄中这巨大市场,在她们家附近开起一家相似商铺,店内物品应有尽有,除了家居用品,还涵盖了服装、鞋类……
“名声大”,“品类齐全”,这致命的两点导致玛丽安娜·希勒和珍·欧康纳的家居用品店生意受挫,最终以倒闭收尾。
沉重的打击并未让她们选择放弃。在竞争的赛道上,没有鲁莽地单枪直入,而是及时刹车拐弯,走了另一条通往“罗马”的胜利之路。
一次偶然机遇,在当时澳大利亚最大的茶叶进口商比尔·本尼特协助下,玛丽安娜·希勒和珍·欧康纳踏上“茶旅”。
茶道一入深似海,从此名声响四海!第一家T2出市,第二家接踵而来,第三家众所瞩目……
如今,T2在澳洲以及海外拥有超过60家连锁店,每个月销售的茶叶可以大约泡900万杯茶。
喜茶平均每日销售才1500杯,按照这样销售量,起码得16年才赶得上人家一天。毫不夸张地说,T2一年销售量可以围绕地球好几圈。
神话已经开始了,那如何让神话延续下去呢?
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拒绝传统,敢走时髦潮流风
有句话这么说的:
想要让用户记住你,办法就是你要做食物链最顶端那个,而且还是要独一无二的那个。
话糙理不糙,这句话在T2身上得以验证。拒绝走茶叶传统道路,敢于走潮牌路线,也是如今没有一个茶饮品牌能超越过它的主要原因。
说到茶,情不自禁想到白居易的《两碗茶》: 食罢一觉睡,起来两碗茶;举头看日影,已复西南斜;乐人惜日促,忧人厌年赊;无忧无乐者,长短任生涯。
提起茶,自然而然想到一杯保温瓶,瓶中三四叶,叶浸明水中,一日便度。
茶的文化渲染导致茶的范围永远固定在老年人市场里,与年轻人绝缘,他们只爱喝新式茶饮。
喜欢在里面加芝士、水果、珍珠……虽然饮中有茶,但用户只记住味道有点甜,水果很脆,珍珠很弹……对茶的了解、对茶的印象趋势0。
如果让年轻用户正儿八经去了解茶文化,了解泡茶门道,比登天还难。
但反观来看,年轻用户市场还是处于蓝海状态,抓住年轻用户口味需求,那么这片蓝海就属于你的了。
找准定位后,玛丽安娜·希勒和珍·欧康纳如何找突破口,打破茶的怪圈?
在我们印象中,茶叶店要么是金碧辉煌殿堂风,要么就是土味十足的小铺子。前者适合会晤,后者不入主流。
在我们印象中,茶叶店要么是金碧辉煌殿堂风,要么就是土味十足的小铺子。前者适合会晤,后者不入主流。
茶叶配茶叶,创意玩转茶叶品类。碰撞更多味道,满足年轻用户尝鲜爱好。除此之外,唇齿之间只留下茶的味道,加深年轻用户对茶自身喜爱。
![15864255328321217452428.jpg 34.jpg](https://img.chinapp.com/uploadfile/ueditor/image/20200409/15864255328321217452428.jpg)
体验式引领消费,链接茶与消费者之间情感!
T2茶叶来源遍布世界各地。从传统的东亚国家如我国、日本到欧洲的英国、法国,也有土耳其、印度的独特茶叶,还有澳大利亚本地产出的茶叶。
优质的供应链注定T2气质非凡,不与小铺超市便宜茶叶同流合污。此外,店内允许随意拿样品闻详,另外店内还沏好多种品类茶供给年轻用户品尝。
茶叶茶具和各种与茶相关的事物营造一种感官的体验,让年轻用户沉浸式体会一番,同时也大大增加消费驱动,让用户消费购买。
由此可见,T2的成功绝非偶然。同时,通过T2能够让我国茶商们有所反思,如何打破国内茶行困局,创新更多趣味性!